Historia de la fundación de Cauca Viejo (Parte 5 de 9): la campaña que hizo famoso al pueblo
Con la infraestructura básica en marcha pero las ventas estancadas, Cauca Viejo necesitaba algo más que buena voluntad: necesitaba que Antioquia entera conociera su historia.
«Nace otro pueblo en Antioquia»
La primera agencia de publicidad contratada fue Marco Publicidad, dirigida por Manuel Velasco, quien propuso una estrategia de Free Press: reunir periodistas y contarles la historia para que ellos mismos la divulgaran. La periodista Alba Lía Medina Estrada convocó a los medios más influyentes de Medellín, y durante dos días, en el desaparecido restaurante «La Aguacatala», Rodrigo Restrepo Puerta les contó el cuento de Cauca Viejo mezclando su pasión por la poesía con el costumbrismo antioqueño. Los periodistas no se querían ir.
El resultado superó cualquier expectativa: al poco tiempo, el periódico El Mundo de Medellín publicó en primera página el titular «Nace otro pueblo en Antioquia». El fin de semana siguiente, la sala de ventas del proyecto pasó de recibir dos o tres visitas a cerca de setenta visitas diarias. Muchos se llevaban una decepción al llegar, porque solo encontraban calles sin pavimentar y una iglesia en construcción, pero el interés ya no paraba de crecer.
La casona de Manila y el periódico propio
Para dar una experiencia más real de lo que sería vivir en Cauca Viejo, el equipo alquiló la vieja casona de los Franco en el barrio Manila de El Poblado, construida en 1900, que funcionó como una «maqueta en escala 1:1» de la arquitectura antioqueña que se estaba vendiendo. Allí, bajo la dirección de Carlos Alberto Delgado Restrepo, se organizó un equipo de ventas y se gestionaron los trámites ambientales y municipales pendientes.
En esa misma sede nació el Periódico de Cauca Viejo, impreso en las rotativas de La Patria de Manizales, que durante 12 o 13 ediciones mantuvo informados a los futuros compradores sobre el avance del pueblo, incluso insertado durante un tiempo en el periódico El Colombiano.
En la próxima entrega: las tertulias de los jueves, la estrategia de ventas más particular —y más efectiva— de todo el proyecto.
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Lee la Parte 4: Licencias, crisis y una apuesta de familia. Lee la Parte 6: Las tertulias de los jueves
